Cientos de millonesde eventos al día: el orden de magnitud de los pipelines que dirijo
~€1 Mde presupuesto anual de desarrollo bajo mi hoja de ruta
7lanzamientos de mi puesto actual — todos enlazados en esta página
Sobre mí
Dirijo la hoja de ruta de un equipo de ingeniería en Awin, una red de afiliación sobre la que grandes marcas de retail y moda gestionan sus programas de partners. Es un papel cercano al cliente: desde las quarterly business reviews con algunas de las mayores marcas de la plataforma hasta los pitches de RFP por cuentas nuevas.
Antes de Awin pasé dos años como autónomo en España: portales de contenido propios, construidos y explotados de forma rentable con comisiones de afiliación y publicidad — el lado publisher del mismo negocio cuya plataforma dirijo hoy. En paralelo acompañé como consultor a un puñado de clientes en su desarrollo de producto. Antes fui Head of Additional Digital Brands en AIDA Cruises, y antes cofundé un marketplace adquirido en 2019.
Empecé escribiendo PHP y todavía se nota: cuando surge una duda sobre lógica de negocio, abro el repositorio en lugar de reenviarla. Por eso escribo documentos de discovery con los que un equipo puede ponerse a construir directamente.
Trabajo en remoto desde 2020, con contratos españoles y alemanes, en equipos repartidos por varios países. Lo que más me interesa son los productos en los que medir es la parte difícil: atribución, tracking, calidad del dato; ámbitos donde un número equivocado cuesta más que una funcionalidad que falta.
En qué estoy trabajando
Un pipeline de eventos en AWS que mueve cientos de millones de eventos al día en picos como el Cyber Weekend.
La solución de AI visibility de Awin: identificar el volumen que los publishers generan a través de asistentes de IA y mostrarlo donde los anunciantes toman decisiones.
Tres decisiones
Tres situaciones de los últimos años en las que la dirección correcta no era evidente. Elige lo que habrías hecho — no hay trampa, las tres opciones son defendibles. Las decidimos en equipo; aquí está lo que yo defendí y en qué quedó.
Decisión 1 de 3
Lo que el último clic no refleja
En el marketing de afiliación el estándar es el último clic: quien aporta el clic final antes de la compra se lleva la comisión. Es sencillo, predecible y fácil de seguir para todas las partes. Lo que no refleja son las campañas en las que la decisión de compra se forma mucho antes: con contenido, análisis y recomendaciones. Los anunciantes querían margen para eso, sin que su programa se volviera difícil de leer para los partners.
Qué hicimos
Construimos el Attribution Manager como una capacidad que el anunciante activa por programa: reglas propias, puntos de contacto anteriores y ventanas temporales definidas. La mecánica no fue lo difícil; lo fue la legibilidad. Un modelo de atribución solo sirve si todas las partes pueden seguirlo, por eso queda declarado por programa: todas las partes ven qué modelo se aplica. La opción A deja al anunciante con la configuración estándar, que encaja en muchos programas pero no en los impulsados por contenido. La opción C hace visibles las alternativas sin que nadie pueda actuar sobre ellas; llegó después como complemento útil.
Resultado Los anunciantes pueden ponderar a los publishers cuya aportación está antes en el recorrido — contenido, análisis, recomendaciones — y no solo el último clic antes de la compra. Además fue una de las piezas para la migración de la plataforma estadounidense.
El tráfico social empieza en el navegador equivocado
Las apps sociales abren los enlaces en su propio navegador integrado. Allí las cookies viven en una sandbox: no existen en el navegador predeterminado del dispositivo y tampoco son especialmente duraderas. Quien compra más tarde — por la noche, en su navegador habitual — llega sin el contexto de su clic. Es una mecánica de toda la industria. La cuestión era cómo resolverla sin crear trabajo a miles de partners.
Qué hicimos
Construimos la página de salida y la desplegamos como mejora de red: el visitante pasa a su navegador predeterminado antes de que empiece el recorrido, allí donde las cookies están en casa y persisten. Ningún publisher tocó un enlace, ningún anunciante integró nada. La opción A traslada el trabajo a miles de partners y nunca llega al long tail; la opción B modela el hueco en lugar de cerrarlo.
Resultado De prototipo de hackathon a despliegue global, activo en las plataformas sociales y de recompensas — una tasa de conversión más alta para los publishers, sin un solo cambio del lado de los partners.
El tracking de Awin está estandarizado; aun así, ponerlo en marcha en el lado del anunciante es un proyecto propio: el equipo de integración acompaña y, del lado del cliente, los ingenieros tienen que encontrar tiempo. Para configuraciones enterprise ese camino es el correcto y sigue estándolo. Pero una gran parte de los anunciantes funciona sobre plataformas de tienda estándar, y ahí el esfuerzo no guardaba proporción.
Qué hicimos
Ampliamos la cobertura de plataformas: plugins plug and play para los sistemas de tienda habituales, Salesforce Commerce Cloud entre ellos. Para la mayoría, la integración se convierte en una instalación — mientras que la vía a medida sigue siendo la correcta para configuraciones enterprise con requisitos propios. La opción A no ataca la restricción real, el tiempo del lado del cliente; la opción C ayuda sobre todo a quienes construyeron su tienda ellos mismos.
Resultado Los anunciantes en plataformas estándar salen en vivo sin proyecto de integración — y la cobertura de plugins vende por sí sola: muchos eligen a propósito una red que soporte su plataforma plug and play.
Donde una funcionalidad se ha anunciado públicamente, la fuente está enlazada. Las cifras de impacto prefiero comentarlas en una conversación.
Business casey priorización de un programa transversal de optimizaciones de backend: ninguna superficie nueva para el usuario, pura mecánica de conversión y atribución. El resultado lo comento encantado en una conversación.
Página de salidaque lleva al visitante del navegador integrado de una app social a su navegador real antes de que empiece el recorrido. De lo contrario la cookie se queda en esa sandbox, a la que la compra posterior nunca vuelve: las compras ocurren, simplemente no se cuentan. Awin spring release 2025
Deferred clickmedición que mantiene atribuibles las comisiones cuando un navegador elimina los parámetros del clic; el detonante fue la prevención de seguimiento de enlaces de Safari. Se mide en la landing del anunciante, como segunda vía, no como sustituto. Awin spring release 2024
Card-linked offerslos navegadores con privacidad reforzada y los banners de consentimiento dejan huecos en el tracking clásico; un banco ve cada transacción. La API de Proof of Purchase lo convierte en una base escalable para campañas de card-linked offers en Awin: cobertura total de conversión en lugar de los apaños que no escalaban. Documentación de la API de Awin
Control de atribuciónpara anunciantes más allá del modelo fijo de último clic: reglas propias, puntos de contacto anteriores y ventanas temporales definidas, para que el presupuesto siga a la contribución y no a la posición. También fue una de las piezas para la migración de la plataforma estadounidense. Awin autumn release 2024
IA en producciónextracción con LLM dentro de un pipeline de datos — con criterios de evaluación, umbrales de confianza y un fallback definido. El esfuerzo no está en el modelo, sino en decidir cuándo se puede confiar en un resultado y qué pasa cuando no.
Migración de EE. UU.de una plataforma estadounidense a la global: un proyecto grande con varios workstreams. El mío: garantizar que los clientes pudieran seguir usando sin interrupciones las funciones clave de atribución y comisiones.
Plugins de e-commerceintroducidos para las plataformas de tienda habituales, entre ellas Salesforce Commerce Cloud. Convierten el onboarding técnico en una instalación — y además venden, porque muchos anunciantes eligen a propósito una red que soporte su plataforma plug and play. Awin summer release 2024
API de transparenciaque muestra qué métodos de tracking ha usado realmente cada anunciante en los últimos 15 días, para que los publishers valoren a un socio por la calidad de su tracking antes de promocionarlo. Awin winter release 2026
Acceso a los datoshice utilizables los datos del pipeline más allá del equipo: esquemas documentados, puntos de entrega preparados y, junto con data engineering — que llevan la capa de acceso —, me aseguré de que las cifras lleguen allí donde ingeniería, negocio y producto pueden trabajar con ellas.
Exitcofundé un marketplace de cruceros y lo dirigí como director general de cero a la rentabilidad; adquirido por un grupo turístico líder en 2019. De esos mismos años es Cruzero, nuestra app de metabúsqueda de cruceros. fvw sobre nuestro metabuscador de cruceros, 2015
Canal de devoluciónen la venta directa de cruceros: un formulario sustituido por una llamada conectada por API al sistema del call center. Un crucero es una compra meditada: la conversación gana al formulario.
Cómo trabajo
Primero el problema. Si no puedo enunciar el problema en un párrafo y decir quién lo tiene, no estoy en condiciones de pedirle nada a ingeniería.
El éxito se define antes. Una métrica, un indicador adelantado y la condición bajo la que paramos. Decidir después qué contaba como éxito es la manera en que los equipos se convencen de que lo que lanzaron importaba.
La IA es palanca, no demo. La uso a diario para investigar, analizar y prototipar — y la he llevado a producción, incluidas las partes poco vistosas: criterios de evaluación, umbrales y qué pasa cuando el modelo se equivoca.
Escribo para pensar. Una decisión que cabe en una página gana a una reunión. Pongo el razonamiento por escrito pronto, para que se pueda discrepar antes de gastar tiempo de ingeniería.
Trayectoria
2022 – hoyAwin Senior Product Manager
2020 – 2022Autónomo, España portales de contenido propios monetizados por afiliación; consultoría de producto en paralelo
2019 – 2020AIDA Cruises Head of Additional Digital Brands, portales de venta directa
2014 – 2019seaCommerce cofundador y director general, adquirida en 2019
2012 – 2014AIDA Cruises desarrollo corporativo
2010 – 2012AIDA Cruises gestión de producto digital
2007 – 2010HSBA Hamburgo B.A. en Administración de Empresas, programa dual
2003 – 2006Lieske Elektronik desarrollador PHP
Idiomas. Alemán (nativo) · Inglés (fluido) · Español (conversacional, B1–B2)
Proyectos propios
Sigo llevando Tech Junkies, el último de los portales de contenido de mi etapa como autónomo. Construir una audiencia desde cero me enseña lo difícil que es la distribución y lo poco que vale una funcionalidad si nadie la encuentra.
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